中国电信老战略中的新思路

时间:2012-08-27 14:03来源: 作者: 点击:

  这几天,电信运营界一则消息神秘而颇具影响力。说其神秘,是因为消息的主角中国电信的大部分员工都不知此事;说其颇具影响力,是因为如果消息中所说之事如果成为现实,将是中国运营行业具有里程碑意义的事件。这个消息就是中国电信要竞购沙特阿拉伯的固网运营牌照,该消息最初来自于外电,国内媒体此前一直对此事毫不知晓。外电的报道是,沙特阿拉伯为了引入固网电信市场的竞争,将拍卖一张固网牌照,而包括中国电信、电讯盈科、美国Verizon、巴基斯坦Worldcall、印度MTNL和韩国电信等在内的10大运营商都意在购得此牌照。为什么一个沙特阿拉伯电信市场能吸引如此多的国外运营商的目光?中国电信在此次竞购中又有什么优势?

  沙特:通信滞后,潜力巨大

  1998年之前,沙特阿拉伯电信市场由沙特邮电部负责管理和运营,1998年沙特电信正式成立,业务涵盖固网、移动、数据和传输等,是一家全业务运营商。随着第二张GSM运营牌照的发放,沙特引入了新的竞争者,但是沙特电信仍然是电信市场的实际垄断者,固网市场占有率100%,移动市场占有率为84%,互联网接入市场占有率为12%。根据统计,沙特电信业务收入大部分来自移动业务,该比重占到74%。

  沙特的电信行业发展潜力非常大,潜心研究中东国家通信行业发展的信息产业部电信研究院的马思宇介绍,沙特电信行业潜力巨大具体表现在两个方面。一是业务增长速度快。根据CITC统计数据,截至2005年年底,沙特阿拉伯共有人口2464万人,人均GDP达到10745美元,拥有380万条主线,1330万户移动用户,254万户Internet用户,电信业务年收入以15%速度增长,2001年电信业务收入为52.8亿美元,2005年已经达到86.8亿美元。二是发展基础弱。虽然国家很富裕,但沙特的固定电话网络却是比较落后的,沙特阿拉伯电信在近几年相继拓展基础网络容量,到2005年主线普及率达到15.5线/百人。沙特互联网市场更是落后,直到1998年才开始向普通公众提供互联网服务,到2005年年底互联网用户数也只有300万户,互联网普及率为13%,其中宽带用户为64000户,宽带普及率仅为0.3%。尽管沙特当前有42家ISP,但是他们几乎是完全依附于沙特电信网络提供内容和服务的。费用较高及业务提供不足是影响增值业务普及的主要原因。

  沙特政府鼓励自由经济和自由竞争,支持私人及合资企业经营发展项目,保护和促进民族经济的发展,同时沙特也鼓励外商投资。此次沙特政府公开对国外运营商拍卖固网牌照,即可看出这一点。

  中国电信老战略中的新思路

  走向海外,为中国日益增多的企业和在中国有业务的外国跨国公司提供电信服务,是中国电信从一开始跨出国门时就一直坚持的战略。从最早的中国电信美国公司成立到今年1月份成立新加坡公司,无一不透露出这种战略的痕迹。而此次积极地竞购沙特固网牌照,有关专家分析,中国电信依然是在执行着自己的老战略,只是思路略有不同,那就是由以前的和国外运营商合作,变成了要购买牌照,独立运营。当然,这也是因为沙特提供了这样的机会。

  Gartner专门从事运营商事务分析的付红星认为,国内运营商到海外扩展主要目的还是要服务于中国公司的通信需要,应该说,中国电信迈向海外的步伐和中国其他企业迈向海外的步伐是同步的。眼下,中国设在中东、欧洲、美洲甚至非洲的海外企业非常多。付红星认为,在中东地区的中国企业越多,中国运营商在这里开展业务的迫切性就越大。

  付红星认为,中国电信在沙特投资应该有两种途径,一是买当地运营商的股票,成为股东;另外一种就是直接建网。按照目前的情况,中国电信有了建网的机会。

  BDA研究总监张东明女士有和付红星的观点相同的地方,她也认为,中国电信进入沙特,也将主要为越来越多的在沙特的中国公司和与中国市场关联的公司服务。但她对中国电信采取竞购牌照的做法感觉到不可理解,她认为,中国电信意在取得牌照,无疑就是想在沙特当地开展本地业务,而不仅仅是为在沙特的中国企业服务,这就与沙特电信形成了一种更加强烈的竞争关系。她认为,中国电信在中国有自己的优势,但到其他国家和当地运营商竞争,就有一定的劣势了。为此,对中国电信此次的举动,她除了表现出不理解,也表现出了担心。不过,即便是不理解,她还是为中国电信找出了一个进入沙特市场的合理的理由,那就是国内固网市场正在萎缩和饱和,中国电信急于找到一个新的市场,而富裕的沙特会给运营商带来比较高的ARPU值。

  但无论是什么理由,重要的是中国电信迈出了计划在沙特买牌照建网开展业务的步伐,步伐已然迈出,就断无缩回的道理,关键是,如果竞购成功,中国电信将如何建设并且运营这个网络。为此付红星认为,第一次在海外建网运营商,网络的规模不宜过大,应主要集中在沙特的几个比较大的城市。如果网络铺得太开,将给运营带来麻烦,毕竟眼下的中国电信,海外运营人才资源并不丰富。

  进军沙特,中国电信的优势和劣势

  中国电信进军沙特的优势在于,中国和沙特具有良好的外交关系,双边贸易发展迅速。自1990年7月21日中沙建交以来,两国友好合作关系稳步发展,各层次往来不断,双边贸易发展迅速。2006年我国与沙特进出口贸易金额达到201.4亿美元,较去年同期增长了25.3%。良好的合作关系,自然也包括在通信领域的合作。近几年来,我国电信运营商华为和中兴相继将市场打入沙特地区,例如华为为沙特电信提供全套CDMA2000设备用于沙特全国网络的建设。这种大外交和经济交往环境,都有利于中国电信参与到沙特的电信产业发展中去。另外,中国电信近几年走出去的步伐积极而稳妥,和全球许多大的运营商的合作也是良好的。

  此次竞购的劣势也不可回避。对于中国电信的竞拍,Frost&sullivan中国公司总裁王煜全认为,和以往在海外开公司不同,此次是竞拍,需要面对复杂多变的竞拍现场,有关人员要有出色的临机处置能力和一定的权力。而中国电信作为一个国资委管辖的国有企业,重大资金支出的话语权都不在企业自己手中,不可能形成灵活的竞价机制。而以往在海外设立公司,都可以经过仔细研究,没有临时决定的需要。在这种情况下,这次竞购会不会像中国移动竞购巴基斯坦电信那样流产,难预测,一定不能掉以轻心。

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